Jak wycenić paletę odzieży używanej krok po kroku
Cała wycena sprowadza się do czterech liczb: pełnego kosztu zakupu, liczby sztuk w paczce, odsetka sztuk, które wystawisz, i marży, jakiej oczekujesz. Resztę da się policzyć na kalkulatorze, ale to właśnie te cztery liczby najczęściej są szacowane na oko.
Zacznij od kosztu. Hurtownie sprzedają odzież używaną na wagę, więc koszt towaru to kilogramy razy cena za kilogram. Do tego dodaj transport z hurtowni, ewentualne cło przy imporcie spoza Unii i opłatę za rozładunek. Dopiero ta suma jest Twoim prawdziwym kosztem. Wiele osób liczy tylko cenę z faktury towarowej i dziwi się później, że marża jest o połowę niższa.
Ile sztuk z palety naprawdę trafi na sprzedaż
Liczba sztuk w paczce to nie liczba sztuk do sprzedaży. Część rzeczy jest zniszczona, zaplamiona albo po prostu niemodna i nie ma szans na cenę, która pokryje robotę przy jej wystawieniu. W odzieży używanej wysokiego sortu odpad bywa niewielki, w tanich mieszankach potrafi być znaczący. Nie ma jednej liczby dla całego rynku, bo zależy od klasy towaru i konkretnej hurtowni.
Dlatego najlepszą daną jest Twoja własna historia. Po każdej dostawie zapisz, ile sztuk było w paczce, ile wystawiłeś i ile sprzedałeś w ciągu sześciu tygodni. Po trzech, czterech dostawach od tej samej hurtowni masz odsetek, którym możesz się posługiwać przy kolejnej wycenie. Przy pierwszej dostawie od nowego dostawcy przyjmij ostrożną wartość i kup mniejszą partię na próbę.
Warto też podzielić sztuki na kategorie. Markowe rzeczy, które sprzedasz po wysokiej cenie, i podstawowa odzież, która schodzi masowo po niskiej, dają zupełnie inną średnią niż jedna cena dla wszystkiego. Jeśli w paczce jest dużo markowych sztuk, ich zysk może pokryć całą resztę.
Cena minimalna i cena rekomendowana sztuki
Cena minimalna to pełny koszt partii podzielony przez liczbę sztuk do sprzedaży. Sprzedaż poniżej tej ceny oznacza, że partia jako całość przynosi stratę, chyba że resztę sprzedasz drożej. Cena rekomendowana to cena minimalna powiększona o marżę, na przykład o 100 procent, jeśli chcesz podwoić pieniądze włożone w towar.
Przykład dla ilustracji. Paczka waży 25 kg, kosztuje 18 zł za kilogram, czyli 450 zł, zawiera około 100 sztuk, a Ty planujesz wystawić 70. Cena minimalna wynosi 450 podzielone przez 70, czyli około 6,43 zł. Przy marży 100 procent cena rekomendowana to około 12,86 zł. Jeśli w Twoim sklepie podobne rzeczy sprzedają się po 10 zł, ta paczka nie spełni Twojego celu. Dopiero teraz wiesz, że nie warto jej brać, a nie po miesiącu leżenia towaru w magazynie.
Czego nie widać w prostej kalkulacji
Rachunek na jednej partii pomija koszty, które ponosisz niezależnie od wielkości paczki. Wlicza się do nich praca przy sortowaniu, czyszczenie i prasowanie, zdjęcia i opisy, opakowania, wysyłka do klientów, prowizje płatnicze i czas obsługi zwrotów. Przy małej marży to one decydują, czy sklep zarabia, czy pracuje za darmo.
Dobrą praktyką jest doliczenie stałej kwoty na sztukę, na przykład za zdjęcie, opis i opakowanie, do ceny minimalnej. Wtedy każda wycena jest uczciwa wobec Twojego czasu. Podobnie z wysyłką: jeśli sprzedajesz przez internet, policz wcześniej, ile kosztuje nadanie paczek. Przy większej liczbie przesyłek pomaga nadawanie paczek z jednej listy u wielu kurierów, bo koszt wysyłki wpływa na to, jaką cenę klient jest gotów zapłacić za tanią rzecz.
Jak porównywać hurtownie i dostawy między sobą
Dwie hurtownie z różną ceną za kilogram nie są porównywalne, dopóki nie policzysz ceny minimalnej sztuki dla każdej. Tańsza paczka z większym odpadem bywa droższa w przeliczeniu na sprzedaną sztukę niż droższa paczka z mniejszym odpadem. Dlatego porównuj nie ceny za kilogram, tylko cenę minimalną i przychód z partii.
Zapisuj każdą wycenę wraz z tym, co z niej wyszło po sprzedaży. Po kilku miesiącach zobaczysz, które hurtownie dowożą to, co obiecują, a które sprzedają towar, który Ci się nie zwraca. Taka historia jest wtedy najlepszym argumentem w negocjacji ceny za kilogram.
Gdzie policzysz to w kilka sekund
Ręczny arkusz działa, ale wymaga pilnowania wzorów i trudno się go porównuje po kilku miesiącach. W planie Sklep w Thrift jest narzędzie do wyceny partii odzieży używanej: wpisujesz wagę, cenę za kilogram, liczbę sztuk, procent do wystawienia i marżę, a dostajesz koszt, cenę minimalną i rekomendowaną. Wyceny zapisują się w panelu. W tym samym planie wystawiasz całą dostawę z pliku CSV na własnej witrynie, co opisuje strona Thrift dla sklepów. Warunki i cena planu są w cenniku.
Najczęstsze błędy przy kupnie palety
- liczenie ceny sztuki od wszystkich sztuk w paczce, a nie od tych, które trafią na sprzedaż,
- pominięcie transportu, rozładunku i ewentualnego cła w koszcie,
- kupowanie dużej partii od nowego dostawcy bez próby na mniejszej paczce,
- brak zapisu, ile naprawdę sprzedało się z poprzednich dostaw,
- przyjmowanie ceny rekomendowanej bez sprawdzenia, ile klienci płacą za podobne rzeczy.